Mô tả công việc:

Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh dài hạn cho mảng giải pháp dữ liệu:

• Phân tích nhu cầu thị trường, xu hướng công nghệ, định hướng phát triển của công ty để đề ra chiến lược phát triển sản phẩm, dịch vụ trong 1-3 năm tới.
• Xác định các mục tiêu cụ thể về doanh thu, lợi nhuận, thị phần đối với từng phân khúc khách hàng, từng dòng sản phẩm/dịch vụ.
• Đề xuất danh mục sản phẩm/dịch vụ ưu tiên phát triển và kế hoạch marketing cho từng giai đoạn.
• Dự báo nguồn lực cần thiết cho việc triển khai kế hoạch kinh doanh bao gồm nhân sự, tài chính, cơ sở vật chất...

Nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm:

• Nghiên cứu, phân tích nhu cầu về giải pháp dữ liệu của khách hàng trong các lĩnh vực: ngân hàng, bảo hiểm, chứng khoán, sản xuất.
• Xác định các vấn đề về dữ liệu mà khách hàng đang gặp phải cần giải quyết.
• Khảo sát các xu hướng công nghệ dữ liệu mới như điện toán đám mây, dữ liệu lớn, trí tuệ nhân tạo, blockchain...
• Thiết kế và phát triển các giải pháp dữ liệu sáng tạo dựa trên nhu cầu và xu hướng công nghệ để mang lại giá trị cho khách hàng.
• Hợp tác chặt chẽ với các phòng ban Nghiên cứu phát triển, Tư vấn giải pháp, Marketing để hoàn thiện sản phẩm trước khi ra mắt thị trường.

Quản lý và phát triển đội ngũ:

• Xây dựng đội ngũ chuyên gia giải pháp dữ liệu gồm các vị trí: kỹ sư dữ liệu, phân tích dữ liệu, quản trị dữ liệu, kiến trúc dữ liệu.
• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân tài trong lĩnh vực dữ liệu. Xây dựng đội ngũ có tay nghề cao, am hiểu công nghệ dữ liệu mới.
• Định hướng đội ngũ triển khai các dự án về giải pháp dữ liệu cho khách hàng một cách hiệu quả, đúng tiến độ và ngân sách.
• Xây dựng văn hóa làm việc chuyên nghiệp, sáng tạo cho đội ngũ. Thiết lập mục tiêu rõ ràng, đánh giá định kỳ và đãi ngộ xứng đáng.

Phát triển kinh doanh:

• Xây dựng mối quan hệ với khách hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho mảng giải pháp dữ liệu.
• Chủ động tiếp cận khách hàng để tìm hiểu nhu cầu, giới thiệu và bán các giải pháp dữ liệu phù hợp.
• Thường xuyên theo dõi và cập nhật tình hình hoạt động của khách hàng để đưa ra lời tư vấn kịp thời.
• Xây dựng đề xuất, báo giá và thương lượng hợp đồng với khách hàng một cách hiệu quả.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan triển khai dự án sau khi ký kết hợp đồng với khách hàng.
• Duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng thông qua việc cung cấp dịch vụ hậu mãi và giải pháp nâng cấp.

Đánh giá và báo cáo hiệu quả kinh doanh:

• Xây dựng các chỉ số đo lường hiệu quả hoạt động và mục tiêu cụ thể cho từng giai đoạn.
• Thu thập số liệu, đánh giá hiệu quả thực tế của các hoạt động trong mảng giải pháp dữ liệu.
• Phân tích nguyên nhân đạt/không đạt mục tiêu để đề xuất cải tiến cho các giai đoạn sau.
• Báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh và kiến nghị chiến lược cho Ban lãnh đạo công ty.
• Cập nhật kịp thời cho lãnh đạo về các vấn đề phát sinh và đưa ra các giải pháp xử lý.

Yêu cầu kỹ năng:

• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong vai trò quản lý, phát triển kinh doanh các sản phẩm, giải pháp dữ liệu.
• Hiểu rõ các nghiệp vụ về dữ liệu như: thu thập, lưu trữ, phân tích, mô hình hóa, trực quan hóa dữ liệu.
• Am hiểu các giải pháp dữ liệu: data warehouse, data lake, data pipeline, data analytics, data visualization.
• Có kiến thức sâu về các công nghệ dữ liệu như: SQL, NoSQL, ETL, OLAP, AI/ML...
• Hiểu biết về luật pháp liên quan đến dữ liệu: bảo mật, an toàn thông tin.
• Kinh nghiệm làm việc trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp các ngành ngân hàng, tài chính, bảo hiểm.
• Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình hiệu quả.
• Có khả năng lãnh đạo, quản lý, phát triển và động viên nhân viên.
• Có tư duy phân tích, tổng hợp và giải quyết vấn đề tốt.