MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Giới thiệu vị trí

Chuyên viên Phát triển & Mở rộng Thị trường Kênh Phân Phối BESS chịu trách nhiệm xây dựng hệ thống đối tác phân phối, phát triển thị trường mới và thúc đẩy doanh số sản phẩm BESS trong lĩnh vực năng lượng (điện mặt trời, điện gió, công nghiệp, thương mại...). Vị trí này phù hợp cho các ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh các giải pháp năng lượng hoặc thiết bị công nghệ cao.

2. Nhiệm vụ chính

Phát triển thị trường & mở rộng kênh phân phối

• Nghiên cứu thị trường, xu hướng năng lượng tái tạo và nhu cầu về giải pháp BESS tại Việt Nam.
• Tìm kiếm, xây dựng và quản lý mạng lưới đối tác phân phối: EPC, nhà thầu cơ điện (M&E), integrator, đại lý khu vực, đối tác năng lượng.
• Mở rộng thị trường vào các phân khúc mới: công nghiệp, thương mại, điện mặt trời áp mái, EV charging, microgrid…

Kinh doanh & đạt mục tiêu doanh số

• Lập kế hoạch kinh doanh sản phẩm BESS theo từng quý/năm.
• Tư vấn giải pháp, xây dựng đề xuất (proposal) và chào giá phù hợp cho từng đối tác/kênh phân phối.
• Theo dõi doanh số, thúc đẩy các đối tác đạt KPI doanh thu.

Quản lý mối quan hệ đối tác

• Chăm sóc, duy trì và phát triển quan hệ với hệ thống đối tác chiến lược.
• Tổ chức các hoạt động đào tạo sản phẩm, hội thảo, chương trình thúc đẩy bán hàng (incentive).

Phối hợp nội bộ

• Làm việc chặt chẽ với đội kỹ thuật/Pre-Sales để tư vấn các giải pháp BESS tối ưu.
• Phối hợp với Marketing để triển khai các chương trình truyền thông, quảng bá sản phẩm.
• Hỗ trợ các quy trình liên quan: hồ sơ thầu, hợp đồng, pháp lý, bàn giao dự án.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

Trình độ

• Tốt nghiệp Đại học các ngành: Điện – Điện tử, Năng lượng, CNTT, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 1–3 năm kinh nghiệm kinh doanh trong các lĩnh vực: năng lượng, M&E, thiết bị lưu trữ, điện mặt trời, UPS, inverter, giải pháp công nghệ.
• Ưu tiên ứng viên đã có network trong ngành năng lượng hoặc đối tác EPC.

Kỹ năng bắt buộc

• Kỹ năng bán hàng, phát triển đối tác, thương lượng và đàm phán.
• Khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật, làm việc với đội kỹ thuật về giải pháp BESS.
• Tư duy thị trường, chủ động mở rộng kênh phân phối.
• Kỹ năng lập kế hoạch và quản lý chỉ tiêu.
• Giao tiếp tốt, có khả năng thuyết trình.

Tố chất

• Năng động, chịu khó đi thị trường.
• Khả năng chịu áp lực doanh số.
• Tư duy kinh doanh chiến lược, nhạy bén với xu hướng năng lượng.

QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG

THU NHẬP

• Lương tháng thỏa thuận theo năng lực ứng viên
• Thưởng KPIs từ 5-12 tháng lương/năm
• Gói phúc lợi tiền mặt 9 triệu/năm vào các dịp Lễ, Tết, Sinh nhật Tập đoàn...
• Xét tăng lương theo năng lực và kết quả công việc định kỳ 1 lần/năm. Hoặc tăng lương đột xuất theo hiệu quả công việc.

CHẾ ĐỘ ĐÀO TẠO VÀ PHÁT TRIỂN 

• Đài thọ 100% chi phí tham gia các khóa học, thi chứng chỉ CNTT Quốc tế.
• Chính sách phát triển, thăng tiến theo Career Path phù hợp với từng vị trí, từng phòng ban.
• Cơ hội tiếp cận với các công nghệ mới nhất: Cloud, Big data...
• Cơ hội làm việc trong Công ty là Top 1 đối tác tư vấn và cung cấp, triển khai giải pháp Chuyển đổi số, Bảo mật, Cloud cho tổ chức và doanh nghiệp tại Việt Nam

BẢO HIỂM VÀ CHÍNH SÁCH ĐÃI NGỘ

• Thời gian làm việc: Thứ Hai – Thứ Sáu; Nghỉ thứ 7 & Chủ Nhật.
• Nghỉ phép: 12 ngày/ năm + 1 ngày nghỉ hưởng lương vào dịp sinh nhật bản thân CBNV
• Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế, Bảo hiểm thất nghiệp theo quy định Nhà nước
• Chế độ bảo hiểm nâng cao: CMC Care
• Chế độ đãi ngộ thai sản nâng cao dành cho nhân viên nữ
• Du lịch hàng năm 1 tuần, teambuilding/dã ngoại định kì 2 lần/năm
• Tham gia các Câu lạc bộ của Công ty và các chương trình trải nghiệm nhân viên đa dạng và phòng phú
• Được trang bị laptop/thiết bị công nghệ trong quá trình làm việc.