MÔ TẢ & YÊU CẦU CÔNG VIỆC

Mục tiêu công việc

• Chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển hoạt động kinh doanh các sản phẩm Made-by-CMC;
• Quản lý đội ngũ Product Consultant Sales; 
• Xây dựng chiến lược Go-to-Market (GTM), phát triển thị trường, hệ thống đối tác và hoàn thành mục tiêu doanh thu của danh mục sản phẩm.

Nhiệm vụ chính

• Xây dựng chiến lược kinh doanh, GTM và kế hoạch phát triển thị trường cho sản phẩm.
• Quản lý đội ngũ Product Consultant Sales; phân công, đào tạo và đánh giá hiệu quả.
• Phát triển khách hàng, đối tác và hệ thống kênh phân phối.
• Đồng hành cùng các Khối KD thị trường trong các cơ hội lớn, tư vấn giải pháp, demo và POC.
• Phối hợp với Product Owner, Marketing và Delivery để thúc đẩy doanh thu và cải tiến sản phẩm.
• Quản lý pipeline, dự báo doanh thu và chịu trách nhiệm KPI kinh doanh.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Công nghệ Thông tin, Hệ thống thông tin, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
• Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực CNTT, trong đó ít nhất 02 năm ở vị trí Presales Lead, Product Consultant Lead, Solution Manager hoặc tương đương.
• Có kinh nghiệm tư vấn giải pháp, demo sản phẩm, workshop, xây dựng proposal và làm việc trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp
• Có tư duy kinh doanh tốt, khả năng phát hiện cơ hội và đồng hành cùng Sales để thúc đẩy doanh thu.
• Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược Go-to-Market (GTM), phát triển thị trường, đối tác hoặc kênh bán hàng cho sản phẩm công nghệ.
• Có kinh nghiệm dẫn dắt, phát triển đội ngũ Product Consultant/Presales; khả năng điều phối hiệu quả giữa Sales, Product và Delivery.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và tư vấn giải pháp xuất sắc; chủ động, kết quả định hướng và sẵn sàng chịu trách nhiệm với mục tiêu kinh doanh.
• Có khả năng sử dụng tiếng Anh trong công việc, đặc biệt trong việc nghiên cứu tài liệu, xây dựng proposal và trình bày giải pháp cho khách hàng/đối tác.

QUYỀN LỢI ỨNG VIÊN

Thu nhập:

• Mức lương cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm 
• Cơ chế thưởng hấp dẫn, tổng thu nhập năm (OTE) lên tới 20 tháng lương, bao gồm lương cứng và thưởng theo kết quả kinh doanh.
• Được ghi nhận và tưởng thưởng xứng đáng cho các đóng góp trong việc phát triển thị trường và thúc đẩy doanh thu các sản phẩm công nghệ "Made by CMC".
• Xét tăng lương theo năng lực và kết quả công việc định kỳ 1 lần/năm, hoặc tăng lương đột xuất theo hiệu quả công việc.

Chế độ phúc lợi:

• Được trao quyền xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường, phát triển hệ sinh thái đối tác và mở rộng tệp khách hàng cho các sản phẩm chiến lược của CMC TS.
• Làm việc trực tiếp với Ban lãnh đạo, đội ngũ Product, Sales và các khách hàng doanh nghiệp/tổ chức lớn trên toàn quốc.
• Được tài trợ các chương trình đào tạo, chứng chỉ chuyên môn và phát triển năng lực quản lý.
• Đóng BHXH đầy đủ và tham gia chương trình bảo hiểm sức khỏe CMC Care.
• Nghỉ phép 12 ngày/năm cùng các chế độ phúc lợi, lễ Tết và hoạt động văn hóa theo chính sách của Tập đoàn CMC.
• Được trang bị đầy đủ thiết bị làm việc và công cụ phục vụ công việc.
• Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6.